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从乔丹到库里，你离最强企业只差了一步
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核心提示：对于现代企业，总有一些充满风险和尝试的选择和挑战，当一切摆在台面，是选择长远利益，还是只顾眼前……命运都掌握在自己手上。
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斯蒂芬．库里，15赛季全明星三分王，最有价值球员，总冠军领袖，16赛季得分王，22连庄mvp，72胜9负的目前历史第一战绩。如今库里依然在为自己的单赛季的400三分球，常规赛历史第一战绩而努力冲击。
人们称乔丹为篮球之神，因为他缔造了太多的传奇，是毫无疑问的历史第一人。
而库里，这个看似瘦弱的年轻人，也用自己惊世骇俗的三分球表现，征服了新一代的球迷，成为无愧于时代的三分之王。
这次要讨论的，并不是两位球星独领风骚的球场故事，而是与他们签约的顶级体育品牌公司。
众所周知，耐克公司是世界第一的体育品牌，旗下的业务也包含了运动、生活、服务、体验的方方面面，几乎每一个来到运动场上的人，都直接或间接地感受过耐克带来的运动体验。
那如果我们说起蓝带体育用品，又有谁知道这是哪个公司呢？没错，它就是大名鼎鼎的耐克公司的前身。
1963年，俄勒冈大学毕业生菲尔．奈特和他的导师比尔．鲍尔曼共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品，直到1972年，NIKE公司才正式成立。这个成立仅仅44年的公司，又是怎样改变了阿迪达斯在体育界百年称霸的历史，而成为世界第一的呢？
一个十分重要的原因，就是它选择了一个超级球员成为他们的代言，这个人就是迈克尔乔丹。
如今看来，找明星代言已经是每个知名企业必做的宣传运作。而在当时，耐克的这个运作，也成为了改变他们命运的重要决策。
在那之前，nba出台过相关的规定，联赛的球员只能穿着单调的白色鞋子。而当乔丹签约耐克后，他独特的个性审美加上设计师的匠心独运，一款设计精良、红黑配色的乔丹一代也就应用而生。
所有人都没有想到，就是这一双鞋，带来了后来翻天覆地的变化。
联盟对乔丹的这种特殊配色的球鞋给出了罚款，每场比赛都有，耐克公司则全部承担了这些罚款。但这种追求自由，崇尚个性的品质却传递给了观看联赛的每一个人。打破规则，成了当时最流行的风潮。不断地罚款，成了耐克最好的广告宣传。
耐克拓展市场的首要突破口就是青少年市场，而这一市场的消费者却有一些共同的特征：崇尚运动、崇拜英雄人物、追星意识强烈、充满个性，思维活跃而充满梦想。
渐渐的，人们放弃了尊崇传统的阿迪达斯，开始购买耐克的产品，而乔丹在篮球场上挥汗如雨、风姿潇洒的球技也和他的球鞋一样，承载着体育运动无可比拟的竞技之美，也传承了耐克公司胜利自由的精神，使得耐克的业绩猛然增长，球鞋销量跃居北美第一，终于打败了传统豪强阿迪达斯，在世界范围崭露头角。
很多人对这个故事也许都已经十分熟悉，但历史总是惊人的相似，在库里这种“日天”级别的三分横空出世的时候，一个全新的运动品牌也开始了无与伦比的“超车”神迹。
这个品牌叫做under armour，简称为ua，中文名叫做安德玛。
这个靠生产紧身运动护具而闻名的公司，成立也仅仅只有20年。然而它的球鞋销量却在去年的一年里增长了754%，这是多么恐怖的数字！
安德玛也在去年超过了阿迪达斯，成为了北美球鞋市场的第二名，仅次于耐克。
安德玛成功的最大推力就是来自一个球星的签名球鞋，一条爆炸的销售曲线，让所有体育品牌瞠目结舌，安德玛大有逆袭阿迪、耐克之意，成为全新的运动品牌领头羊。
而一切的一切，都源于一个人，那就是库里，这个弱不禁风的年轻人创造的奇迹。
大学时期，库里因为身材过于瘦弱，被无数名校教练拒之门外。而如今，总冠军、新科mvp、三分王、历史最佳战绩，还有即将加冕的得分王、抢断王、又一季mvp、卫冕冠军，所有的光环都落在了这个只有28岁的年轻人身上。
库里重新定义了比赛，也让人们见识到了他的努力和坚持。
库里受过两次几乎毁掉职业生涯的脚踝重伤，他的篮球生涯前期备受坎坷，而如今他的投篮，超远三分，花式运球，分享球，无球跑位已经成了nba联盟的新招牌，他所加盟的勇士队每天都会是人们热议的话题焦点。
而与库里签约的公司，就是安德玛。
在签约库里之前，安德玛也希望在联盟中“抢到”一个到两个巨星，无奈一直盘踞着的耐克、阿迪两位豪强，几乎瓜分了整个nba的球星资源。
安德玛的第一个代言目标，锁定了四届得分王得主——凯文．杜兰特。
安德玛为杜兰特开出了一份10年超过3.2亿美元的天价合同，其中还包括一些公司的股权，希望得到这位超级巨星。可是耐克公司还是部分匹配了安德玛的报价，杜兰特本人也放弃了安德玛。
第二个目标，就是斯蒂芬．库里。
库里没有过惊人的战绩，身体天赋一般，甚至连一点点拿得出手的荣誉都没有，还一直饱受伤病的困扰，是联盟中著名的“玻璃人”。
在此之前，耐克公司已经给出了自己对于库里的报价，250万美元，一个二流或者说是三流球星的价值。在库里的宣传会，他们还屡次念错库里的名字，甚至还套用了杜兰特的ppt模版，完全没有重视的意思。
而安德玛却反其道行之，他们在这个瘦弱的年轻人身上看到了独特的气质和精神，为此安德玛开出了十分诚意的报价，并且给予了打造签名球鞋、实现股份分成的承诺，这种重视让库里十分感动，所以选择了签约。
后来库里终于井喷似的爆发，他的超神级的统治力震惊了所有人，人们才发现这个个子不高、身材瘦弱的年轻人竟然拥有如此巨大的能量。
库里在每场比赛前，都会在鞋子上写上“I can do all things”的名言激励自己，同时这也成了安德玛的独特符号。
坚持，奇迹，就是安德玛带给每一个人的运动文化。
库里的签名球鞋为安德玛带来了惊人的产业效益，而失去库里，也许会是让耐克后悔一生的决定。
从耐克、安德玛的成功，我们可以知道，这些顶尖企业不会放过每一个可能让自己站上高点的机会，牛人和牛企都天生具有一定的赌性，洞若观火之下的决定，无论什么结果，买单就是。
签约乔丹，提供全新尝试的球鞋，意味着要打破许许多多的传统，甚至可能举步维艰，彻底被时代淘汰；
选择库里，赌上他命途多舛的职业生涯，推出围绕他一人打造的运动品牌，是在风险中敢于探索的决意。
然而，他们都成功了，成为了行业领域的最强者。
机会只有一次，而选择平等地交给了每个人。相信耐克错过了库里，阿迪达斯也绝对可以截糊安德玛，抢下这位未来的新星，不过代价嘛，你猜吧。
对于现代企业，总有一些充满风险和尝试的选择和挑战，当一切摆在台面，是选择长远利益，还是只顾眼前……命运都掌握在自己手上。
如果能多一些发现美的眼睛，或许你将看到一个完全不同的世界。
（作者：谢春晓，本文由销售与管理（Marketing360）原创首发。） |
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